想捡漏?广州二手房业主,已经开始返价了!

　上周末，PLUS去看了一圈二手房，真真切切地感受到：

　　广州二手房市场，已经开始逐步与“惨淡”二字划清界限了。

　　.01

　　价格难谈拢

　　业主说不卖就不卖

　　一方面，看房的人明显已经增多。

　　跟着中介去看房，你可能会遇到这样的场景：

　　刚出电梯就和上一波看房的人迎面撞上，差不多看完出来，又碰上了下一波来看房的人。

　　市场冷淡的时候，根本不可能出现这样的场景。

　　中介也很实在，直接跟我们说：这段时间看房的人多，好房源都消化了不少。

　　另一方面，广州二手房业主的心态，也开始发生了变化。

　　对市场的信心逐步增强，对议价的态度也开始愈发强硬起来。

　　你以为市场上都在降价，但实地去探一圈，就会发现：想要讲价，太难了。

　　有粉丝小A跟PLUS提到，上周她跟业主谈价，业主态度出乎意料的强硬！一开始一分钱都不愿意降，聊了大半天，上百万的房子，最终以业主让价一万成交。

　　一开始业主不愿意降价

　　熟悉的中介也在抱怨，最近的业主都太难讲价了。

　　他的客户看中一套黄埔的房源，挂牌340万，磨了一个月降希望能够335万入手，惨遭业主无情拒绝，最近反而还上涨了5万。

　　而且，就算你想买，业主还不一定给你机会，说不卖就不卖了。

　　粉丝小B就遇到了这么一件事。

　　上周她看中了增城一套二手房，想着降价5万就买，连怎么装修都想好了，结果跟业主一谈，直接崩了。

　　这套房子已经挂出来一年多了，一直没卖出。4月份，业主因工厂需要资金周转着急出售，价格稍微降了些。

　　如今资金周转过来，一是觉得现在出售太便宜，卖了不划算；其二是小区旁边的空地，前不久刚被开发商拍下，业主觉得房价可能会涨起来，于是决定重新装修房源放租。

　　这些个例，共同构成了广州二手房市场的微观信号。

　　.02

　　价量齐升

　　二手房市场开始复苏

　　如今，广州二手楼市正逐渐从买方市场慢慢转换为卖方市场。

　　从数据上就可见一斑。

　　目前，市场上的房源仍是以降价为主，但是相比4月份，上调报价的盘源却增多了。

　　根据广州中原研究院数据，上周报价上调1%-5%以内的盘源占比，较上周增加2.3个百分点，共占20.7%。

　　与此同时，二手房市场价量齐升。

　　5月18日，国家统计局公布今年4月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。

　　广州二手房，不涨不跌，环比持平。这就意味着，从4月开始，广州二手房市场很明显是止住了二、三月的跌势，开始有往上走的趋势了。

　　就拿广州中原研究院较新数据来看，上周广州二手住宅网签均价为24725元/平，环比上涨了1.6%。

　　成交量也在上升。

　　5月11日-5月17日，全市二手住宅成交量共1107宗，环比上周小幅上涨1.7%。

　　种种现象，都在表明，广州二手房市场已经被激活了。

　　.03

　　回暖的背后：

　　买卖双方的心理，都变了！

　　这场回暖的背后，离不开近期的政策利好释放，以及逐渐开始活跃起来的土拍现状。

　　就在昨天，广州出让11宗地块，30余家开发商入场，直接把官网挤到崩溃，导致了5宗地块延时竞价。

　　再加上深圳楼市热度的传导，一下子把广州二手楼市买卖双方的心理预期改变了。

　　尤其是刚需型买家，都有着迫在眉睫的买房需求。如今眼看楼市有上涨的趋势，继续等待的机会成本增高，于是都想着趁此机会赶紧上车，或许还能捡漏好房源。

　　这里面，既有对成本节省的考虑，也有对未来预期的担忧。

　　而卖家方面，心态强硬，甚至开始返价，主要是因为前段时间放出低价房源的，大部分是因疫情、经济大环境影响，现金流受到冲击的业主、手握多套房的置业炒家。

　　他们此前着急出售，是因为想要尽快回笼资金，或加强现金的流通。

　　如今，市场环境向好，难关度过，自然放缓了心态，卖不卖都无所谓。

　　.04

　　购房者

　　该不该在这时候入手？

　　刚刚我们也有提到，在目前广州二手楼市中，降价仍是主流，市场仍然处于转换期，所以对于购房者而言，现在还是可以上车的。

　　市场上仍会有笋盘存在，尤其是最近也有不少置换需求的买家，着急换房的话，价格松动的空间也会比较大。

　　此外，受大环境影响，广州房价未来一段时间或许将会出现小幅度的回升，但是不会有太大的变动。

　　所以，对于刚需来说，这也是一个机会。遇到刚好想从两房换三房，三房换四房的卖家，说不定还可以谈一个比较笋的价格。

　　但是，对于议价的心理预期也不要太高，目前大部分人还是比较看好市场，遇到不着急出售房源的业主，可能砍价的空间会小很多。

　　最后建议，理智上车，若是遇到需要垫资的，小心为上。

文章来源： 广州PLUS