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黄浦全面冲击20万/㎡，已无机会买进。而随着市中心房价猛涨，次核心地段也要16-18万/㎡，如老静安曹家渡、虹口核心区域等，只能换来一套120-130㎡入门产品，按75%得房率计，套内连100㎡都不到。

本是怀揣着终极改善的梦想，却因面积局限，难以实现真正的品质生活跃升。

这样的购房困境，在过去无解。然而，转机已然降临——内环内杨浦滨江，「興華里」风貌联排墅惊艳亮相！

上海杨浦兴华里售楼处电话：400-8080-420✔✔【预约热线】杨浦兴华里售楼处营销中心：400-8080-420杨浦兴华里售楼处电话/地址☎：400-8080-420(开发商热线）如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。

你肯定觉得难以置信。在大家固有印象里，内环风貌住宅向来是天价的代名词，便宜的也在3500万以上；黄浦、虹口风貌住宅更普遍6000万起步。2000万级预算，如何能在内环拥有一席联排墅？

这，正是「興華里」的臻稀之处！它的风貌联排墅，极有可能是内环史上仅有的一次2000万级风貌住宅机会。也是一次内环平层价换滨江CAZ「有天有地」的生活！

项目将推出建面约130-154㎡海派联排墅，享四层立体空间（地上三层+地下一层），有地下室、花园、露台，主力附赠面积达80+㎡，承载大家庭多样生活场景！搭配1.6容积率，直线约800米黄浦江，生活舒适度、惬意度拉满！

关键，高层后期有源源不断供应，风貌百年只此一次更新，「興華里」风貌联排墅保值能力更强！

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地王频出，内环土地价值腾飞

加剧「興華里」海派联排墅入手紧迫性

近期土地市场大热，且高溢价丝毫没有停下的态势。

前有绿城徐滨地王开出19.5万/㎡，后有龙华地王，整盘预期或近20万/㎡，紧接着虹口内环又诞生地王，有望冲击18万+/㎡，最近五批次土拍，杨浦内环也诞生地王，高层有望冲击15万/㎡。

几轮土拍下来，内环土地价值已重塑。这无疑给高净值人群注入强大的置业信心。当下，正是入驻内环顶级豪宅的黄金时期。

聚焦到「興華里」，我之前盘算过，同级地段高层与联排，开盘价比值是1：1.5。

那杨浦地王如果15万/㎡，你觉得「興華里」该值多少钱？

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上海杨浦兴华里售楼处电话☎：400-8080-420（预约看房热线）值得一提，土拍爆红背后：土地价值才是房价的「底层代码」!

内环土拍猛涨，表面是房价上涨，实则是土地价值的重新定价。

高层「竖向共享土地」，土地增值需高层住户均分；而别墅「横向独占土地」，土地增值独占。

所以2000万级，与其买高层「钢筋水泥格子间」，不如「占一块能传家的地」！正所谓，土拍越狠，别墅越稳！

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关键不止业态，「興華里」还拥两大爆点：

其一，所处的杨浦滨江还未到真正产业爆发时刻，待字节、美团、哔哩哔哩等大厂26、27年进驻，区域价值将迎来飞跃式增长；

其二、别墅看重“生长环境”，「興華里」生长在上海一条“风貌住宅”黄金带上，约800米黄浦江。你要知道滨江豪宅集群能带飞房价，黄浦滨江、陆家嘴、徐汇滨江皆是如此，未来滨江风貌集群所迸发的能量+「興華里」本身价值，您觉得到时价值几何？

总结一下：

短期看：土拍价格飙升倒逼别墅价值重估，「興華里」成为抢占内环核心低密资产的「黄金窗口」；

长期看：滨江科创爆发+风貌稀缺性，大厂背后是导入约30万科创人才及创造“科创大佬”，驱动资产价值持续上行；

传承看：约1.6容积率、海派风貌里弄等「不可再生指标」，让其成为可穿越代际的「家族恒产」。

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双重稀缺

绝版中的绝版

一方面，相比高层，风貌稀缺性由历史注定，供应总量先天“锁死”！

这种稀缺性不同于过去很多项目所谓的稀缺，十年二十年后，随着新板块崛起会面临挑战，而是一种根本性的客观存在，真正没有竞品。

因为风貌住宅不是随便一块宅地都能开发的，必须在具有历史价值的地块上才能打造，它主要来源成片二级以下旧里旧改，截止2022年基本结束。

示意图仅供参考，数据来源公众号上海发布

二级旧里普遍建于1920-1950年，历经近百年才有这么一次城市更新，也就近期有阶段性供应，往后大概率无增量。

另外约185万㎡不过是理论上限，但实际上绝大多数体量用作商业、文化等公共服务设施和其它类型住宅，真正用于风貌住宅的体量很少。

另一方面，环顾上海所有风貌产品，建面约130-154㎡海派联排墅值此一家！

除了「興華里」，上海其余风貌产品清一色180㎡，甚至200㎡起步，总价极为高昂。「興華里」可谓给予高端改善客户一次2000万级圆梦风貌住宅的机会！这种机遇后续大概率不会再有了！

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四层空间，分层而居

高附赠，承载丰富生活情境

回归产品，买别墅到底在买什么？我觉得有两点至关重要：

首先，区别于大平层的一层不变和局限套内使用面积。

别墅买的是分层而居，买的是高附赠空间所带来的高实际使用空间。

这对应的是大家庭各成员间互不打扰，可同时容纳长辈和小辈的生活习惯。

另外，丰富的功能空间也能拓展家庭成员的生活情境，宴会、待客、健身、娱乐都有各自阵地。

那在「興華里」，以建面约154㎡H户型为例：

1、上下4层空间，把生活规整的井然有序。

一楼和地下室主社交和志趣，二楼是子女的房间，三楼是主人休憩区。

楼上楼下分层而居，各享私密，让「子女的私密主场」与「父母的静谧天地」互不干扰，即使业主举办小party玩到深夜，也不会打扰长辈们休息。

2、大面宽+大面积落地玻璃，采光优异。

得益于大面宽，该户型客餐厅横厅布局，这在风貌界不多见，客厅整体面宽达6.5米（K户型面宽约8.7米），再加上一层约3.4米层高及南向采用大面积落地玻璃，客厅通透明亮。

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80+㎡附赠空间所衍生出的生活情境不是平层能比拟的，无论多孩家庭还是三代同堂，各自都有志趣空间。

✔地下空间

附赠约65㎡方正地下室，可塑性强！同时南北双采光窗设计让地下空间告别潮湿昏暗。

可以想象这样的空间能承载多少种生活吗？摆满各种健身器材的健身区、铺满镜子的舞蹈室、私密静音的钢琴房、放松身心的SPA区，甚至私人酒窖、雪茄室……一切都随心所欲。

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✔一层南向院子

院子附赠面积约15-20㎡，闲暇时栽花种草，打造私家小花园；或摆上桌椅，围炉煮茶，静享惬意时光。

✔二层空间

二层可做双孩房或孩子+老人房，全部南向，采光平权。

北向有一个灵动空间可随需求切换，孩子小时候是亲子手工区，长大后变为书房，灵活适配家庭成长周期。

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✔三层空间

三层尺度阔绰，一整层都是主卧，可安排衣帽间+书房+浴缸+双台盆主卫的超级套房。

三层还有露台，面积约3㎡，可摆上秋千椅与多肉植物，清晨喝咖啡看晨露，夜晚躺摇椅数星星，形成空中花园套房。

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上海杨浦兴华里售楼处电话☎：400-8080-420（预约看房热线）值得一提，项目建筑是剪力墙结构，外墙承重，内部的空间可按照自己的实际需求来重新规划分割，可塑性超强！

其次，买别墅买的是私密性。

「興華里」很好满足了高净值人群的实际需求：

1、约1.8米实体墙，更好阻隔外部视线。

区别于其它别墅项目，你路过就能把庭院看遍，院子毫无隐私，「興華里」的院子采用独门独户，高约1.8米的实体墙设计，保证业主的私密性，你在院中的生活，外部无人能窥见。

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上海杨浦兴华里售楼处电话☎：400-8080-420（预约看房热线）2、南北双入户设计

南侧大门为主人及宾客专属通道，彰显归家仪式感；北侧入户门直通小区巷道，专为家政人员打造独立动线，让主宾出入与日常服务互不干扰。

3、车库连接地下室

意味停车即入户，这种隐私保护和尊贵感，是大平层无法比拟的。

比如家里来客人，可以从停车场进入地下室会客厅，无需上到地面，影响家人的正常活动。

附上其余户型图：

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上海杨浦兴华里售楼处电话☎：400-8080-420预约看房热线）说到这里，项目主力总价2000万级，相比市中心高层，「興華里」风貌不管在容积率、业态、还是高附赠上，全方位碾压！你不妨看过之后再做选择！

另外，作为露香园的缔造者，城投控股深耕海派风貌开发领域，这一次在「興華里」承袭了露香园海派里弄基因，青红石砖勾勒建筑肌理，石库门街巷串联生活场景，「一街两园四巷」的景观规划，让每一处转角都流淌着老上海的优雅韵致。

更重要的是，2000万级的投入，不仅是拥有一套房子，更是获得一张进入上海顶级社交圈的入场券。

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上海杨浦兴华里售楼处电话☎：400-8080-420（预约看房热线）内环CAZ滨江风貌联排墅

自驾便捷串联陆家嘴、北外滩

关于地段，我觉得光是凭“内环、CAZ”就足够了。

CAZ是“上海市中心的中心”，一定是首选！

我还想强调另外三点：

1、高能级，“新质秀岸”锚定世界级科创地标！

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上海杨浦兴华里售楼处电话☎：400-8080-420（预约看房热线）项目所在的这段滨江，在今年3月全域被纳入核心滨江段，承载“新质秀岸段”的重担，独揽黄浦江核心段唯一的科创研发功能，定调世界级科创中心。

随着美团、哔哩哔哩等头部企业在此加速布局，未来这里将成为高净值人群的集聚磁场。「興華里」与科创热土咫尺之遥，不仅手握产业红利释放带来的资产跃升机遇，更能融入由行业精英、创新先锋组成的优质圈层。

2、滨江休闲生活，直线黄浦江约800米！

一方面，目前看离黄浦江约800米的风貌基本都在杨浦，总量也就5、6个，很稀缺，「興華里」是其中仅有的2000万级项目。

另一方面，杨浦滨江已然很文艺、潮流，毛麻仓库、滨江栈桥、绿之丘等吸引着市民游客前来“打卡”，形成了一条氛围浓郁的文化艺术休闲带。

约800米的滨江距离，「興華里」业主每天可从容到江边散步、休闲、骑行，欣赏艺术展。这种生活方式是大多数风貌不具备的。

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上海杨浦兴华里售楼处电话☎：400-8080-420（预约看房热线）自驾便捷，快速串联陆家嘴、北外滩！

「興華里」交通条件也十分优越。

项目直线距离12号线宁国路站800米，直线距离18号线平凉路站约800米。

自驾道路桥隧纵横，项目可通过大连路隧道、江浦路隧道、杨浦大桥、新建路隧道等便捷来往浦东。

还能便捷驶入北横通道，不管到市中心还是浦东金桥方向，开车都十分方便。

尤其陆家嘴的客群可以高度关注。

最后总结一下，我想也只需一句话：

这是上海内环CAZ给予的，可能仅有的一次2000万级入住风貌联排墅的机会，从业态稀缺性、容积率、附赠空间到舒适度全方位碾压高层！欢迎来参观再做选择！

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三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；