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四开四捷 2023年度姑苏区三冠王，售楼处电话：400-8866-340

印证天地源平江观棠红盘实力

回顾2023年的苏州楼市，深度分化是市场的主要特征。

在克而瑞近期发布的2023年苏州市区商品住宅成交榜单中，我们发现除了一些核心倒挂盘和刚需性价比盘外，其它热销项目的共性特征就是拥有强大的产品力支撑。比如说姑苏区2023年度销售金额、面积和套数三冠王——天地源平江观棠。

△数据/制图：克而瑞

回望天地源平江观棠开盘以来的成绩，它平稳穿越市场周期 ，四开四捷，卖出了气势、卖出了口碑， 成为姑苏区叫座又叫好的现象级热销红盘。

项目在2022年8月线下首开大捷，1小时劲销7亿、去化九成，市场冷静期下走出独立行情；

△首开现场图

同年11月二批次线上加推，继续上演“速度与激情”式热销，劲销4.8亿元，印证了“手慢无、拼手速”的红盘效应；

2023年3月三批次房源加推，劲销5.1亿，再次演绎热销传奇，在苏州楼市形成一道热销洪流！

平江观棠雅苑售楼处电话：400-8866-340△三批次加推图

天地源平江观棠入市以来每逢开盘必收获斐然的销售佳绩，屡次摘得姑苏区商品住宅成交三冠王，2023年度更是以 17.91亿、5.64万㎡、438套 的销售表现问鼎姑苏区，在2023年度苏州改善项目成交榜单中，天地源平江观棠位列销售金额和套数TOP3，是姑苏区的唯一的入榜项目，其含金量可见一斑！

大数据时代，再没有比数字更有震撼的说服力，一系列亮眼的销售数字和排名是天地源平江观棠实力与口碑的见证！

SECOND 2

敢于打破行业常规，坚持产品主义

以断层领先的产品力惊艳市场

当前，楼市回归居住属性，在这个产品导向的时代，只有好产品才能拥有市场话语权。

天地源平江观棠的热销，当然离不开其硬核产品力的赋能，项目开发商天地源在产品塑造方面拿出了十足的诚意。

放眼整个苏州楼市，大多数房企打造的都是高度标准化的产品，而天地源却敢于“突破行业常规”，对产品进行迭代创新。

比如说，在室内装修方面，首创行业内“九维一度”的装修体系，从“水、空气、温度、声音、电、光、收纳、科技、安全”9大维度出发，将更多科技、更多智能、更多贴心融入日常生活的每一细微之处，重新定义行业精装标准，为苏州的高端人群打造了一种更精致的生活方式。

△示意图

甄选格兰斯柯新风系统、东芝中央空调、博世地暖（锅炉）等国际知名品牌，其中地暖使用双功能挂壁炉配置。

△实景图

厨房配备老板旗舰款感应油烟机、洗碗机（洋房户型）、科勒感应龙头，飞利浦净水器搭载前置过滤装置。

△实景 图

另外，项目还采用了超多精装“黑科技”，全屋智慧网关、智慧灯控系统、智能马桶盖、智能魔镜……智能化贯穿整个室内各个空间。

△实景 图

在复制黏贴的地产时代，产品创新是一种冒险，大牌开发商也难有纵身入激流的勇气。细看天地源平江观棠热销背后的深层逻辑，它建立在因地制宜、量体裁衣之上，“因地制宜”是基于姑苏平江新城的地理占位，“量体裁衣”则是基于苏州的改善客群居住需求——这就是天地源产品力开拓的境界，给客户更多用心、更多配置、更高投入和更新引领。

除了在室内装修方面“不走寻常路”，天地源平江观棠在户型塑造上再次突破创新、勇立潮头。

它在即将清盘之际，压轴推出建面约310-365㎡的洋房底复「鲲鹏跃」，其稀缺的产品价值惊艳了姑苏乃至整个苏州楼市。

△效果 图

要知道，目前市面上建面300㎡以上的产品，无论是平层、别墅还是复式都比较少见。据克而瑞统计，2023年度苏州市区建面在300㎡以上的商品住宅供应套数仅不到400套！

复式产品拥有平层难以超越的优越性，比如说呈现出的立体双层结构，既做到动静分离，也守护了主人的私密空间，而且地下空间可以拓展，实现户型功能性的全方位提升，满足客户对生活方式的不同需求。

在户型结构的设计及配置上，天地源用心精研每一处细节。

地下空间整体格局尺度与目前市场上常见的底复产品相比更为宽阔，居住舒适度更高，约5.1米层高可做隔层，突破了传统空间的局限性，为业主开拓更多的生活空间。

△实景 图

针对地下室的通风、采光、除湿等痛点，天地源平江观棠想客户所想，在南北两侧配置采光井，并采用五层玻璃，同时加装了电动开启功能，保证隔音的同时还能实现更多的采光和通风。

为了解决业主装修痛点，天地源为业主提供了定制加装包服务（非交付标准），给到客户“定制不复制”的服务。

在样板间内，我们可以看到地下空间配置了与标准层装标、品牌一致的中央空调、地暖和新风系统三大件，以保证居住的舒适度。

△实景 图

地下隔层为业主开拓更多的生活空间，同样配置中央空调，设置玻璃栏板和观景台，营造会所氛围的家居感受。

△实景 图

卫生间的墙地砖选型和卫浴、洁具在标准层装修标准上大幅度升级，并且考虑到与排污提升泵的位置关系，统一进行覆盖装饰，保证了既美观、又降噪，便于合理用水，连污水排放这种细节都考量在内，天地源平江观棠可谓把人性化做到了极致。

平江观棠雅苑售楼处电话：400-8866-340△实景 图

天地源平江观棠的底复洋房「鲲鹏跃」样板间以巧妙的构思和精细的设计，受到了市场的一致认可和良好的口碑。

更难能可贵的是，底复洋房「鲲鹏跃」的总价仅630万起，这个价格仅能在园区、新区次核心购买一套建面约140㎡的高层，而平江观棠可以实现墅质洋房的生活体验，且还在姑苏区核芯位置，这样的高性价比的限量版底复洋房放眼主城都难觅！

分析师认为，产品迭新意味着更多的人员、时间以及成本投入，在房企纷纷以现金流为第一要义的当下，天地源瞄准产品端发力，开启品质提升之路，表面看是天地源“突破行业常规”，但实际上却是敬畏市场之举，在全面进入改善时代的苏州楼市，仅有坚持“产品主义”才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

所以天地源看似颠覆的做法，背后是对城市、土地和客户的反复研究和深入洞察，秉持“对客户真心、对产品用心”的专注和坚守，以“断层领先”的产品力惊艳市场！

IRD 3

坚持品牌思维 用心倾注一个项目

精进的服务力促品牌号召力提升

2023年可以看做是房地产行业的一个分水岭，品质与服务成为房地产行业的高频词汇。

潮水褪去，大浪淘沙始见金。一个优秀的房企，一定是做产品、做服务的优等生。

国企天地源深耕苏州近20载，既能平稳穿越市场周期，又始终与这座城市同频共振，除了背后强大的产品力支撑，还有不断精进的服务力。

△示意图

2022年7月，在项目开盘前未完成物价备案的情况下就向市场展示核价精工样板房，初次面市即以交付样板素颜出镜的房企少之又少，天地源以实力和信心向市场传递真心和用心，用实际行动展现上市国企的担当和对美好人居的追求。

△样板间实景图

同年12月，开盘持续热销后开放苏州首座鲲鹏阁生活体验馆暨美学生活样板&施工工法样板间，让广大客户在看房时能更早更多地看到未来家的场景和家的建造过程。

△工法样板间实景图

7月22日，平江观棠再次打破常规，在清盘阶段公开了「鲲鹏跃」复式洋房美学样板间，直接将实景样板间向客户展示，接受市场和客户的检验，让客户在看房时能更直观地看到未来家的模样、想象到未来美好生活的场景。同时还为客户提供“增值服务”——定制化装修，让购房者享受更加便捷、贴心的服务。

分析师认为，比房企视角更难的永远是客户视角，这意味着要牺牲一些利润，投入更多的人力、物力和财力，给自己“鸡蛋里挑骨头”。天地源拿出了与客户坦诚相见的底气和专业实力，让客户成为品质跟踪的参与者、品质提升的陪伴者和品质呈现的见证者。

它从产品端打好基础，再从服务端落地生根，并融于业主日常细微中的关怀与服务中，所以其品牌号召力不断升级！

比如说，首开一周后即举办首届邻里文化节暨业主答谢宴，打破行业惯例，直面业主，为更好的交付做足意见探讨及交流，这在当下的苏州楼市非常少见！

△平江观棠首届邻里文化节现场图

此外，组织业主朗诵交流赛和羽毛球友谊赛、七夕心动计划、中秋“一千零一个愿望”、书果公益行动、元宵喜乐会、业主西安游、国庆国潮市集等活动，天地源搭建与业主多维沟通的桥梁，向每一位业主传递用心、真诚的人文关怀，服务家庭、社区和城市，让艺术更大众化，让文化丰盈业主生活，并让天地源品牌深入每一个苏州人的内心，实现客户对天地源品牌的归属感。

△实景 图

分析师认为，一家房企有实力去做好项目和愿意去做好项目，始终是两件事。我们看到了天地源在日渐加速的地产赛道里，越愿意放下经历沉淀经验，甚至不惜在一个项目上花费如此大的精力和心思，这背后是天地源对品牌的珍视和专注。

当行业回归理性，市场一定会奖励那些认真做产品和服务的房企，整个行业里，在一个项目投入如此之多的用心和专注的房企实属罕见，也为天地源的赢得了更多的品牌号召力和更坚实的客户口碑。

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