高光十月 恒大单月销售900亿与造车计划

恒大10月份的销售成绩，无疑是十分亮眼的。提前超额完成全年6000亿销售目标，也毫无悬念。过去一整个月，显然都是其的高光时刻。

11月4日，恒大发布的公告显示，10月份实现合约销售金额约人民币903.0亿元，环比增长约8.7%，同比增长约70.2%。至此，恒大已经完成了全年目标的91%。

行业“金九银十”成色不足的情况下，恒大无疑是大赢家。九月份，恒大单月销售831.1亿元，写下令人惊讶的一笔。10月份，恒大再度刷新自己创下的历史记录。据观点指数发布的《2019年1-10月中国房地产企业销售金额TOP100》显示，其目前已超越万科，位居“榜眼”。

靓丽的业绩得益于“全员营销”和“降价促销”的抢收计划。“恒大的推盘量大和一定的让利空间，再加上整个市场都相对有点回暖，需求有一定提升，是恒大销售额大幅增长的主要原因。”银河-联昌证券分析师郑怀武对观点地产新媒体表示。

从8月份开始，恒大便启动了“全员营销月”，相比2018年提前了10天，一直到10月8日结束。活动期限将至的国庆黄金周，恒大抓紧抢收，完成510亿元销售。

根据恒大投放的广告，2019年“全员营销月”期间，全国共有500多个楼盘参与促销，按照规则，购房者如满足一次性付款等一系列条件，可以7.7折购买部分房源。尾盘折扣可达6.2折，部分房源低至6折。而2018年同期，尾盘折扣约为8.7折，部分特价房低至8.5折。

促销力度明显加大，恒大的销售均价也相对下降。以8月份为分水岭，之前恒大每月的平均合约销售均价处于增长态势，前8个月的平均销售价格约为10718元/平方米，比去年同期10510元/平方米要高约2%。

而从9月份开始，便出现过去三年来首度出现销售均价的掉头向下走势。数据显示，恒大9月10054元/平方米的销售均价，较去年同期下降约450元/平方米，降幅4.3%。而较新的月报数据显示，10月份恒大的合约销售均价为9336元/平方米，环比又降7.14%。

销售的降价很大一方面源于恒大的土储优势，就2019半年度而言，其土储成本在此前下降的基础上，继续降至1611.5元/平方米。也有市场人士指出，“一方面可能促销的主要是二线城市远郊区域或者三四线城市，这也会拉低销售均价”。

另据市场消息，从11月1日至11日，恒大将在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套较高优惠超百万。尽管推出的数量很小，但也并非纯为噱头，同样反映恒大仍在不遗余力进行促销、加大回款。

加大力度改善现金流情况的确是恒大的当务之急。据了解，2020年1月，恒大至少还有54.82亿元的2016年发行的非公开发行的债券到期，2020年到期的美元债有15.65亿美金。

此外，根据恒大半年报数据显示，土地储备原值中，中国恒大未付款金额为905亿元。其中，下半年到期应付157亿元，2020年到期应付350亿元，2021年及之后到期应付398亿元。

“过去两个月恒大的降价促销成效还不错，卖了1000多亿，肯定让恒大在现金流方面缓解了一定压力”，郑怀武表示。

销售亮眼的同时，恒大造车在10月份也有了大进展。10月22日，恒大新能源汽车全球研究总院在上海揭牌，旨在打造涵盖前瞻技术研究、产品规划、概念设计、工程设计、试制验证等全研发业务价值链，预计首期集聚3000人规模的国内外高端新能源汽车高级研发及管理团队。

“以此为契机，恒大将进一步扩大在上海的一系列战略布局，积极打造恒驰新能源汽车自主品牌，朝着高级车企目标努力前行”，许家印在活动上指出。

许家印在不断推进他的“造车梦”。同时，恒大还与15位代表世界先进汽车造型设计水准的大师签订战略合作协议，为“恒驰”全系列车型提供世界先进的造型设计。

抓住10月份的尾巴，许家印在短短五天的时间内，带队先后飞赴欧亚两洲，跨越德国、西班牙、日本三国，足迹遍布八大城市，连续考察了十二家全球先进汽车零部件巨头，包括多家世界500强企业。考察过程中，许家印详细调研了十二家公司的核心产品和前沿技术，重点了解它们在中国的生产情况和未来投资计划。

据相关消息称，许家印考察中多次表示，希望零部件供应商进一步加大在中国的投资力度，扩大产能，满足恒大未来的发展需要。另外，恒大将更进一步瞄准研发、造型设计、供应链领域等。

10月份或许是许家印行程最紧密的一个月，造车的同时也不忘文旅、健康、养老这些多元化业务，甚至直接越过山海关投资。

10月初，恒大签下吉林长春及公主岭市13个项目，双方将在文化旅游、大健康产业、高科技农业等领域开展合作。10月11日晚，许家印赴黑龙江与哈尔滨市政府、绥化市政府，签署农业、文旅、养老等合作项目。

文章来源：观点地产